仓山企叮咚是真的吗

2019-12-03 08:08:07 来源:sdqjjljyxgs

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痛点:顾客定位不明确,无法锁住流量,换句话说,在现在的市场经济中,我们要化被动为主动给,从以前的“人找物”改为现在的“物找人”,在新的商业模式的打造先,客户不再会犹豫选择哪家店铺消费,直接会因为你的商业模式被牢牢吸引住,就比如支付宝,微信扫码其中的支付工具之外,还有很多类似的产品再不断进入商户视野但是,他们并不能带来任何的流量价值。

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下面我再讲一个 美容院 利用微信群七天拓客267人的案例

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:04

这家美容院开业将近一年的时间 老客户会员还不到50

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店面有 3 层楼,1 楼做美发和美甲,2 楼做身体,3 楼做面部,员工 8 个人,装修高端大气,就是店面位置 有点偏,属于城郊结合区

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当初在开业的时候,这家店也请过人做过拓客活动, 方式就是上大街上卖卡

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也开发了一批顾客,但是由于当时员工都是新手, 经验不够,导致这些客户陆陆续续都流失掉了。

方案 消费卫士——迎合顾客心理做文章例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺,传声筒就是次口碑销售,传统节日促销方案,方案 新年红包——春节礼品促销,方案 非常+——清明节鲜花促销例:+=站式购物,卖点方便,价格合理,方案 五五有礼——端午节粽子促销例:注意方案可以不新颖,但定要实在;让利幅度大,善于点带面。

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一年过去以后,留下来的老客户才 40 多个,店里员 工每天都很闲,没事做

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做了一个社群裂变拓客 引流方式 原价 980 元 10 次的肩颈疏通,一折秒
杀价 98 元或者面部深层补水 10 次原价 1080 元,也是 98 元

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这次活动是以拓新客为主,98 元老板 是不赚钱的,员工做一次的手工费是 10 元,10 次就是 100 元成本

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考虑到要激发员工的积极性,所以制定了拓客提成 是:

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10 个新客提成每个 10 元一个,30 个新客提成每个 20 元,50 个新客提成 40 元,所以员工的积极性都很高
 

有企业家提出疑问,冬瓜街平台能够为冬瓜盟提供怎样的支持?,冬瓜街移动购物平台, 购物大礼:下单成功即可根据付款金额获取购物券红包, 专区尊享:限时秒,折扣享不停, 普通专区:每天海量超低折扣行货, 会员专区:在普通专区折扣基础上,再享受会员专属折扣,六、品质自营:平台设立自营仓,推出更多优质性价比商品。

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把店里面的员工分成 2 组,每组 4 个人,起了组名, 互相 PK

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每个人交 50 元的 PK 金,老板再掏出 600 元作为 PK 奖励和个人业绩奖励

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 5 月 22 号开始建新群,每个员工把店里的老 客户和原来流失的客户都拉到福利新群,进群的理由就 是老客户免费送礼品

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当天群里一共拉了 120 多人进群 当天晚上通过红包抽出手气奖,送出紫砂电炖
锅一个,面膜 3 盒和电子秤 4 个,群里活跃度很高

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给大家看一下当时他们的抽奖礼品图片


当晚抽完奖品之后,在群里面要求中奖的顾客第二
天进店来领取,第二天就有客户陆续进店领取礼品了

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每个客户领取礼品时都要拍照发群里,并且说:活 动真实有效,我已经领到,让顾客自己在群里面讲,帮 我们证明活动的真实性

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第二天晚上在群里面操作的时候,还是先抽奖送礼 品,送礼品活动结束后,王总就开始启动裂变了

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当时他们的裂变主张是拉 5 个本地 20 岁以上的女性
好友进群,

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送价值 58 元的电子秤或者价值 68 元的电吹
风,拉 15 个本地 20 岁以上的女性好友送价值 168 元的 紫砂电炖锅

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这些裂变礼品是原来这家店做活动的时候剩下的,
看一下当时王总做的裂变海报

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凡是拉满 5 人或者 15 人,就在群里面通知她们明天
就可以来进店领取礼品,有顾客来店里面领礼品的时候, 就拍照发群里

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并且文字证明活动真实性,由于前面抽奖环节,送出了 这些礼品都兑现了,所以很多客户就开始纷纷往群里拉人

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24 号个群白天就拉满了 500 人,然后王总又迅
速建了第二个新群,到了晚上很快又到了 200 多人

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也就是时间,2 个群就 700 多人了,裂变了 600 多人进来了

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:15

人拉的差不多了以后,24 号晚上 8 点王总就在群内 启动了秒杀活动

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第二天晚上 一共成交了52位

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然后第三晚秒杀面部深层补水,又成交了 7 个

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后面有做了一个凡 是新客介绍 2 个朋友成交 98 元的,免费送价值 95 元的
面膜(成本 30 多元)。

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到 5 月 31 号时,买 98 元卡的客户已
经达到 260 多人,店里员工已经忙不过来了,所以就停 止了拓客活动

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拓客已经成功超过预期目标,剩下的就是结合企叮咚礼品成交会员了。成交主张前面也都分享过了 就是充值多收送多少。这里就不再介绍

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 18:20

操作流程,
步,建种子顾客群
 第二步,做裂变,从基础种子用户裂变到 700 人 第三步,启动成交(拓客) 
第四步,顾客进店做更深一步的转化成为办卡会员

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