宁河企叮咚

2019-12-02 08:17:22 来源:sdqjjljyxgs

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家纺店郭总如何通过微信社群 + 裂变 + 秒杀变现模 式 10 天 13 万业绩

  保定安国市郭总做的家纺品牌叫圣夫岛家纺,做了 三年多点

 下面给大家讲一下郭总这次微信社群裂变活动的操 作流程

步,通过朋友圈和群发邀请六十位左右有意向

的老顾客进群 第二步,裂变

郭总是拿拖鞋来做的裂变

 因为郭总操作的时候是去年冬天,所以就用的拖鞋, 效果非常的不错

我把当时的拖鞋图片发给大家看一下

在这里有种情况,如果顾客没有使用购物券,你能够获得补贴吗,肯定不能对不对,所以说第种情况叫做低成本营销,你送出去了,顾客没有使用,那你就拿不到补贴,用赠品做活动,不可能把我们上千款礼品都买回来!如果场活动,客户挑礼品挑两个小时,活动还能搞吗?所以每次搞活动就选择五款产品效果就能非常好,消费送什么、消费送什么就可以了。

 老顾客进群以后,先发几轮红包预热,然后把裂变

的鱼饵的实物图发群里让群里面人看

 跟群里的老客户说,只要邀约够 10 位本地工作生活 的女性朋友进群,立刻进店领取,不用排队,不用群发, 拉够以后直接进店就可以领取

 因为群里拉的基础客户都是老客户,有信任基础, 当天就可以直接抛裂变主张

 然后这个图片发进去之后,也就是三个小时的时间, 郭总的个群就满五百人了

 第三步,秒杀导流进店

 先看一下郭总设计的秒杀鱼饵,福卡

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 案例:“丁家宜”化妆品赠品, 让女人更出色凡购买“丁家宜”化妆品指定活动款,即可获赠放在产品包装内的保温杯个, 企叮咚礼品特点:十大品类 余款产品—以高性价比礼品定位,产品线涵盖十大品类的余款产品,涵盖日常生活所需:箱包系列、家具百货、服装配饰、食品酒水、美妆个护、母婴用品、汽车用品、家用电器、数码办公、运动户外;。

福卡里面有四项礼品是免费送的,包括 699 的被子, 然后还有 1000 元的代金券,还有一个 320 的会员专享 礼,还有 269 的一个上门服务,加起来总价值是 2288 元, 然后秒杀只要 88 元

699 元的被子,郭总进价是在 100 左右,属于微亏 代金券分了 3 个,1000 元里边分了 100 元的,200 元的,

还有 300 元的,100 元的就有 1 张,200 元的是 3 张,

 300 元的是 1 张,一共加起来是 1000 元

 100 元代金卷,是全场通用,200 元的代金卷是单品

500 元以上用 200,单品 1000 元用 300 元,每个单品只 能用一张

 320 元的会员专享礼,郭总是分了 6 期,因为这个 代金券的有效期是到去年年底,有的顾客时间长了,拿 着被子走了可能就忘了

会员专享礼的目的,就是要给顾客来个提醒 每个月给顾客提醒一次,让她进店里来领一次礼品,

分了六期,是为了让顾客多进店

 269 的会员专享服务,进口的机器,上门给顾客去 做售后的服务

 以上就是郭总操作的流程 这里有几个点需要注意 1,老客户进群以后,要先互动

比如发红包,然后把她们的积极性先调动起来,不要一进群就直接甩广告

 2,在裂变的时候,要注意,在裂变过程中,看着 群里面新进来 20-30 人了,就可以发一下红包,红包上 写欢迎新朋友进群,然后告知这是什么群

主要是要给人家讲一下,这是个什么群,因为人家 进来之后,都是一些新人,不知道我们群是做什么的, 也不知道我们群里面有什么活动,所以我们要给人家 讲一下,这时候可以发一条群公告 + 裂变海报 + 秒杀 海报

 举例:

热烈欢迎新朋友进群 本群为圣夫岛家纺福利群,新品内购活动,红包秒

杀福利,都会在群里进行,大家多多关注

本群致力于打造一个有温度、有爱心、有责任、有 团结的家园群,来这里请不要打广告、发链接哦,让我 们大家一起努力吧!

 晚上 8 点还有超级红包雨福利,一定记得关注群哦

  欢迎新进群的朋友,本群为【xxxxx】店庆福利群

 为扩大宣传,公司烧钱补贴!

 邀请满 10 位本地女性朋友进群送价值 XX 礼品,一 人仅限一次,数量有限,领完为止

 xx 日晚上 8 点,有大型秒杀活动,原价 xx 四件套, 秒杀仅需 xx

 一定记得关注本群,以免错过精彩福利

店具体地址 :

店具体电话 :

 发 3~4 次群公告就差不多,其它时间可以用红 包通知,连续发 3 个红包,红包上面写字

 欢迎新朋友进群,邀请 10 位本地女性朋友进群,免 费送 XX 礼品一个

 如果有人邀请够了,来店里面领拖鞋的时候,一定

 要记得让顾客拍图片或者视频发群里

3,秒杀和裂变的鱼饵产品质量一定要好 如果客户来领礼品,拿到手上质量很一般,她就会

认为你家的货很一般,也不会跟你买产品,说出去也不 好听

4,不管买不买都要开开心心的送给她 反正都要给了,开开心心的送给她说不定下次会买

呢,对吧

5,秒杀以前我们一定要先互动,建立信任 群里大部分顾客都是刚进群,我们一上来就直接秒

的话,肯定是没多少人会响应的

群满以后,可以在晚上的时候出来互动一下,比如, 发红包做抽奖,手气的,领 3.88 或者是 6.66 元或

者是 8.88 元红包

 先互动两天,多聊聊,多交流,群员跟我们熟悉了 再秒杀的话成交率就会高很多

 6,不管是秒杀还是裂变,都要先塑造产品价值,

把她们的积极性给调动起来

 比如,把我们裂变或是秒杀的产品照片发到群里,提 前在群里面讲解,拍一些实物的小视频说说质量、手感

 这是郭总在秒杀的时候拍的小视频,我这里没有保 存了,只保存了视频截图

企叮咚助力蕙语酒庄“豪礼免费送 红酒免费喝”,活动当天狂收600万。

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最后一条,也是重中之重!!!特别提醒一下! 我们分享内容所有讲解的案例,千万不要照搬照抄,

 一定是根据自己店的情况来设计,一定要提前安排好人手

 好了,今天晚上的案例拆解就先到这里